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怎样与投资方打交道?

作者: | 来源:www.chinaeclaw.com | 发布时间:2007-07-19



在招商引资中,面对良莠不齐的各方来客,引资方面又如何辩别谁是真正的投资者呢?

 

第一,要注重寻找真正投资者。谁是真正的投资者呢?并非拥有资金的就是真正投资者。只有同时拥有壮大产业所需的资金、技术、品牌、营销能力、良好的管理机制的企业才能真正算得上是真正的投资者,这就需要对方投资者的资信进行认真详细的调查。事实上,我们与投资方打交道,越精明越容易受到对手的尊重,越“大方”越会让对手看不起。

第二,真正的投资人要有发展计划书或项目“可研”报告。引资方不能只听来客一面之词,口头上说他们有多少资金、多少实力,而是要组织相关的专家对这些建议书及“可研”报告进行讨论:里面是否有破绽,目标是否可及、是否有能力等都要周全地考虑,认真地分析。

第三,投资人要有发展的承诺,引资方要投资方设置一定的限制措施,防止企业受骗。
引资方可与投资者签订合同,投资人应承诺合作期间要做什么、能达到什么目标,投资不能履行发展承诺,引资方要有办法控制,这就需要设置投资限制点。在招商引资谈判中,应提倡坏话说在前,“如果你达不到我说的条件,那就得无条件出局。”

第四,招商引资应有针对性。在开展招商引资时,引资方应作好充分准备,要充分投资方的企业发展状况和需求,不要随便把把自己的区域特点、优惠政策、资源优势告诉人家,也不要把本地区目前某行业的发展状况告诉人家,要力求双方在产业和产品上实现对接。

如要获得风险投资,必须得:
1、提供材料:企业应向投资商提供一份能够说明企业及企业管理人、项目及项目市场、国内外行业比对等详实的高质量的《商业计划书》。

2、初审:投资方项目部人员对各类计划书进行审看,初步挑选。

3、再审:投资方项目部人员对经过初审的企业的《商业计划书》进行进一步研究。

4、内部研讨:风险投资人及行业专家、市场专家对通过再审项目的《商业计划书》进行研究,决定约见面谈还是拒绝。

5、面谈:风险投资家约请企业负责人面谈。此环节对能否成功融资起决定作用。

6、评估审查:如果面谈成功,风险投资家、技术专家、行业顾问、市场专家等组成专家审核小组将对意向企业的技术、产品、市场、管理等各要素进行严格的评估。本环节包括同潜在客户的接触。

7、条款清单:经过评估审查,投资人将同感兴趣的项目方探讨可行的投资方式。通常投资人会向企业开具一份条款清单,内容包括投资额度、投资形式、服务内容、投资期限及退出方式等等。

8、签定合同:投资与融资双方按正式文本签定投资合同。

9、投资生效后的监管:投资生效后,风险投资家有了风险企业的股份,并在董事会中占有席位。多数风险投资家在董事会中扮演咨询者的角色,参股并不控股,并定期同相关部门接触,以了解经营情况、财务状况等。

一份好的计划书是至关重要的:它既是企业管理的依据,又是融资的工具。计划书应该完整而清晰地阐述公司的发展目标、长期战略等。这是表现企业发展潜力和创业者自身素质的绝好机会。风险投资家在初次阅读一份商业计划时,就会对该企业的管理者进行评估,从而预测投资回报。

如果投资者对计划书感兴趣,他就会与创业者联系,进行初步接触。通常在数轮会议后,投资者要对待投方进行调查。由于投资风险性高,投资者必定要对企业的经营前景、管理团队、所处行业、财务预测等各方面进行深入细致的分析。

经过深入调查之后,投资者将与入选团队进一步磋商,从而决定融资结构及条件。


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